Secteur : Promoteur immobilier| Pays : Maroc | Solution : Vtiger CRM personnalisé
Un des plus grands promoteurs immobiliers au Maroc souhaitait moderniser sa gestion de la relation client pour rester compétitif dans un marché en forte croissance. Les défis incluaient :
Gestion des leads inefficace : Les prospects étaient suivis via des outils disparates, entraînant une perte d’opportunités.
Manque de visibilité : Absence d’une vue centralisée des leads, opportunités, et statuts des biens.
Service après-vente (SAV) : Les réclamations clients étaient gérées manuellement, nuisant à la satisfaction client.
INOVTEAM® a déployé une solution Vtiger CRM entièrement personnalisée, intégrant un module spécifique développé en interne pour répondre aux besoins du promoteur. Les fonctionnalités incluent :
Génération et qualification des leads : Intégration des sources de leads (site web, réseaux sociaux, campagnes marketing) dans Vtiger CRM, avec un module call center personnalisé pour qualifier les leads via des scripts adaptés.
Assignation des leads : Attribution automatique des leads qualifiés aux commerciaux en fonction de critères comme la localisation ou le type de bien.
Organisation des visites : Planification des visites dans le CRM, avec rappels automatiques pour les commerciaux et les clients.
Gestion des opportunités : Suivi des opportunités à chaque étape du cycle de vente, avec une vue 360° des interactions (emails, appels, visites).
Gestion des biens (module produit) : Catalogage des biens immobiliers avec des détails comme le type, le statut d’avancement, et les prix.
Gestion des réservations : Automatisation du processus de réservation, avec des notifications aux clients et aux équipes financières.
Gestion du SAV et réclamations : Module dédié pour enregistrer et traiter les réclamations, avec un suivi des résolutions.
Tableaux de bord : Dashboards personnalisés pour les commerciaux et les managers, affichant le pipeline des ventes etles KPI comme le taux de conversion, le nombre de visites, et les revenus générés.
Automatisation via workflows : Mise en place de workflows pour automatiser les relances, les assignations, et les mises à jour de statuts entre modules.
Tous les modules Vtiger : Déploiement complet des modules (campagnes marketing, gestion des documents, devis, factures, etc.) pour une solution CRM intégrale.
Augmentation des conversions : Le module call center a permis de qualifier 80 % des leads plus efficacement, augmentant le taux de conversion de 30 %.
Productivité des commerciaux : L’automatisation des tâches (relances, assignations) a réduit le temps administratif de 50 %, permettant aux commerciaux de se concentrer sur la vente.
Satisfaction client : La gestion proactive du SAV a amélioré la satisfaction client de 40 %, renforçant la fidélité à la marque.
Visibilité complète : La vue 360° et les tableaux de bord ont offert aux managers une vision claire des performances, optimisant les décisions stratégiques.
Compétitivité accrue : La digitalisation des processus a positionné le promoteur comme un leader innovant dans le secteur immobilier marocain.
Ce projet illustre notre capacité à développer des solutions CRM sur mesure qui transforment la gestion client. Contactez-nous maintenant pour booster vos performances commerciales avec Vtiger CRM !
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Un CRM spécialisé comme Vtiger CRM permet :
Notre solution intègre :
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Basé à Casablanca, nous accompagnons les entreprises dans leur transformation digitale depuis 2008.
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